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经济观察网医科达和瓦里安对比第1页

医科达瓦里安加速器对比

(来源:全景视野)

经济观察员韩静 近来,瓦里安医疗系统公司(Var-ian Medical Systems,以下简称“瓦里安”)正与泰山医学院合作,制定有关如何使用Eclipse治疗计划系统和ARIA肿瘤信息系统的教学计划。癌症基金会讨论了项目实施的细节,并与专家讨论了教材。

瓦里安(Varian)是一家来自美国的高科技公司,并且已成为提供全面放射治疗设备硬件和软件以及用于X射线诊断设备的关键硬件和软件的全球供应商。瓦里安(Varian)在北美,欧洲和中国设有79个分支机构。

最近,沃里·鲍尔(Warri Ball)首席执行官魏思陶再次访华。 Warri Ball副总裁兼大中华区总裁张晓博士陪同魏四涛访问了中国的重要客户,并在中国癌症基金会和泰山医学院签名。两项合作协议。

时间提前到11月6日,即2018年首届中国国际进口博览会第二天上午,上海深秋正下着小雨。沃里·鲍尔(Warri Ball)副总裁兼大中华区总裁张晓博士在Curly的桌子前喝杯咖啡,这几天他会很忙。

自2013年进入瓦里安以来,他一直负责瓦里安在中国大陆,香港,澳门特别行政区和中国台湾的事务。张晓一直很忙。五年前,张晓被称为“紧急订购”是瓦里安(Varian)在中国业务的重要转折点。

五到五年后,魏斯陶再次访华,并亲切拍拍张晓的肩膀,与他谈谈中国的商业情况。 “在此之前,瓦里安中国没有本地设计和生产能力,甚至在销售和服务方面,增长都非常缓慢。”魏思陶说,五年后,张博士带领中国团队实现了公司的本地化目标。

作为世界上最成功的放射治疗解决方案提供商,世博会期间,瓦里安医疗公司已连续收获了四个质子中心购买意向书。珠江投资与其他三个合作单位与瓦里安达成协议:引进最先进的肿瘤放疗质子技术。

双方希望在瓦里安的人工智能,大数据,工业物联网技术以及智能线性加速器的集成解决方案的保证下,建立多个区域肿瘤医学财团,并以国际先进概念扩大肿瘤治疗的覆盖面;国际肿瘤学中心为邻国的高端客户提供肿瘤治疗服务;整合国内外优秀的医学和医学资源,建立医学,科研中心和医学教育中心,培养优秀的肿瘤学专业人才。

这些也是张潇一直期待的。

作为拥有超过50%的放射市场份额的医疗设备巨头,瓦里安(Varian)一直积极地将基于线性加速器的精密放射外科技术和质子治疗技术引入中国。近年来,瓦里安(Varian)还与平安医疗(Ping An Medical)合作使用人工智能技术来增强癌症预防能力。积极介入除放射治疗以外的其他与肿瘤相关的领域,并建立癌症治疗的整个产业链。

瓶颈与突破

1987年,韦斯陶第一次来到中国。他回忆说,瓦里安(Varian)于1983年进入中国,并于1984年在中国铁路医院安装了第一台线性加速器。现在,市场发生了很大变化。 “在1980年代末和1990年代初,中国在卫生部门的重点是传染病和基本医疗。今天,非传染性疾病得到了更多关注。”这是韦思韬与中国的往来。31年的观察,他也逐渐发展了一个想法,即每个国家的公司或分支机构都应该是本地公司。瓦里安中国应该是一家中国公司。

2013年,瓦里安(Varian)在中国市场的份额急剧下降。被任命为中国区总裁后,张晓负责公司在放射治疗,质子治疗及其X射线成像组件方面的整体业务。 2014年,他被提升为公司全球副总裁兼大中华区总裁。张小能受到魏四涛的重视,与他的工作经验密不可分。

张晓先生于1993年在美国加入通用电气公司(GE)。在GE的20年间,他曾在多个重要部门工作,包括:塑料集团,GE先进材料集团和GE医疗集团。张晓拥有十余种工艺,在多个部门和职位上的工作经验使张晓能够获得对市场的准确洞察力。他阐明了公司的发展战略,并明确意识到瓦里安应与中国的抗癌事业紧密联系。

上任后,张晓首先向瓦里安中国团队说了三个字:我们遇到了问题,我们必须有信心,我们的竞争对手是我们自己。

“担心我每天的销售业绩,我可以在哪里帮助患者抵抗癌症?”张晓考虑了公司的问题后进行了调整,使瓦里安在中国的销售稳步提高。团队不仅需要低调并担心表现,还可以抬头望远。 “从贸易公司或制造商的角度来看,我们不是设在中国,而是服务于中国市场和中国患者的需求。”张晓希望他的团队意识到瓦里安不是盯着竞争对手的商人。不要忘记您的使命:提高中国癌症患者的5年生存率。

认清方向

由于环境污染,不良饮食和快节奏的生活,中国癌症的绝对发病率逐年增加。有恐慌的“谈论癌症变色”,也有无助的“习惯性的”。

根据2018年国家癌症中心的报告,2014年,中国估计的恶性肿瘤新病例数为380.4万。每天的平均发病率超过10,000人,每分钟诊断出7人。

同时,在中国治疗癌症并不乐观。报告显示,中国的癌症发病率为278.07 / 100,000,中标率(中标率:人口标准化率基于2000年中国标准人口结构)为190.63 / 100,000。相比之下,欧洲,美洲和澳大利亚等发达国家的癌症发病率几乎是欠发达国家的两倍,但癌症死亡率仅高8%至15%。

根据三种主要的癌症治疗方法,治疗市场可以初步分为手术,放疗和化学疗法(即药物治疗)。放射疗法已被全世界公认为是治疗癌症的有效手段。世界卫生组织建议50%-60%的癌症患者在不同的治疗阶段需要放疗。在美国,大约70%的患者将接受放射治疗。

对于公司而言,放射疗法是一个市场壁垒很高的行业。 2018年财务报告显示,沃里的安全球销售额为29亿美元,远远超过排名第二的瑞典医疗柯达(13亿美元)。这种行业地位来自多年的低调和专注的“精耕细作”。

“我们的主要业务是从世界上第一个医疗线性加速器开始。”正如张晓所说,瓦里安(Varian)于1960年正式推出了Clinac 6医用线性加速器(linac),这是美国制造的第一个商业产品。全帧旋转放射治疗线性加速器。

在意识到自己的优势后,瓦里安决定专注于医学领域。 1999年,瓦里安联合公司从半导体制造设备业务和科学仪器业务(仪器业务后来被安捷伦收购)分离后,正式更名为瓦里安医疗系统。

具有明确发展方向的瓦里安(Varian)继续进行业务合并,收购和分离,并继续在放射治疗设备,成像和信息系统方面取得突破。

癌症治疗需要明确方向,一个公司的方向与其命运有关。就像瓦里(Vari)安全球的发展一样,瓦里安中国(Varian China)也因张晓(Zhang Xiao)的接管而转折。

张晓透露,瓦里安最新的医疗线性加速器的批准最近刚刚获得批准。瓦里安(Varian)将人工智能方法自适应地放置在中国制造的线性加速器的智能平台-太平(Halcyon)上。这是世界上第一台实现全过程图像引导的旋转和强度调制的线性调速器,这意味着每个患者和每种治疗都是个性化的治疗计划。这可以确保在肿瘤上释放最大的癌症治疗能量,同时减少对正常组织细胞的影响。

放疗市场的春天

目前,在中国和发达国家,有机会接受放射治疗的患者人数之间仍然存在很大差距。在欧美发达国家,接受放射治疗的癌症患者比例高达70%,而中国接受放射治疗的患者人数不到总癌症人口的23%。仅11.8%的放射治疗资源分配给县医院。根据中华医学会肿瘤放射治疗分会发布的《 2015年中国大陆放射治疗基本情况研究》,制约我国放射治疗发展的瓶颈和突出问题是缺乏专业的医疗技术人员(人数2015年的物理学家人数为3294)1.先进的放射治疗设备不足,治疗技术相对落后。放射肿瘤学的系统化,标准化和流程化亟待加强。

通江投资集团的一位人士分析说,中国医疗行业的发展落后于欧美发达国家。首先,对医疗资源的需求旺盛,但是由于医疗方法的限制,产品的普及和工艺完善性的不足,医疗行业的规模受到限制。第二,医疗资源的配置不平衡,基层医疗机构长期不能积极发展。第三,普通民众和非专业人员对创新医疗的接受程度低,认识不足或对非正规医疗产品的盲目使用导致了医疗行业发展的曲折。

2007年,瓦里安(Varian)在北京经济技术开发区的大中华区建立了中国工厂和总部,并建立了该公司在北美以外唯一的医疗线性加速器生产基地。

从那时起,瓦里安(Varian)就“量身定制”,探索了中国放射治疗市场的状况。当“健康的中国2030”纲要概述了“到2030年将癌症的5年整体生存率提高15%”的目标时,张晓坚信瓦里安必须与中国的抗癌工作紧密结合。

医用线性加速器是当前最主流的放射治疗技术,质子治疗也是国际公认的尖端放射治疗技术。与单一质子服务提供商相比,直接加质子业务合并无疑为长期质子项目提供了更强大的财务保护。瓦里安(Varian)已在全球范围内签署了23个质子中心和70个治疗室的合同,其中10个已投入临床运营。

瓦里安(Varian)专注于中国市场的需求,创新设计了具有高度智能和高度自动化操作的线性加速器。加速器进一步促进了放射治疗从“精确放射治疗”到“智能放射治疗”的发展。它是世界上第一个图像引导的旋转强度调制,高度集成,高度自动化和高度智能,特别适合在中国普及标准化放射治疗。

在软件方面,瓦里安(Varian)基于100,000个肿瘤学软件用户,提供了一个全面的智能肿瘤学软件平台,可以帮助用户管理从诊断到生存的整个患者诊断和治疗过程。人工智能技术已集成到临床治疗决策辅助以及日常运维实时辅助中,以帮助用户提高效率并为更多患者提供服务。例如,在临床治疗中,RapidPlan人工智能技术已在肿瘤治疗领域获得了极为成功的临床应用。在中国创建更多本地的高危癌症治疗计划模型并进行全面推广,极大地改变了中国目前的状况,因为中国缺乏医学物理学家,放射治疗的发展受到影响。

根据世界卫生组织的统计,截至2013年底,中国每百万人只有1.1台放射治疗设备,远低于发达国家的人均水平。从治疗数量的角度来看,根据国家癌症中心宣布的中国380万新癌症患者的计算,每年60%的癌症患者(约228万)需要接受放射治疗。根据每年500台放射治疗设备的年治疗量,仅每年新肿瘤患者需要4,000多台放射治疗设备。

对于瓦里安而言,这无疑意味着巨大的市场机会。

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我认为主要是管理质量控制软件方面的差异。在实际技术上,国内的加速器并不比国外的加速器差很多。
而且我倾向于不谈论国内外,也不要谈论民族品牌与外国品牌之间的差异,因为它们实际上是国产的。

好吧,考虑一下并不完全正确。例如,CBCT和MLC之间仍然存在差距。这个行业是相对封闭的,但实际上,中国的制造业水平早已满足了技术条件。国内医疗设备行业的垄断关闭导致了先进的制造技术和人才。没有资金流入这个行业。

答案有误。我有时间添加它。实际上,行业中的此类回答需支付咨询费。

今天没关系。让我们添加。今天,我们来谈谈mlc。国内的多叶光栅系统比国际水平差很多。我认为问题不在于硬件处理主要是由于研发投入少。供应商的投入而不是制造商的投入,整个过程水平没有提高,系统摩擦力太大,负载不是线性的,这给电动机和控制带来麻烦。电机驱动部件的销售量太小,没有数量优势,成本太高,总体利润减少,对研发的投资意愿更小。逻辑控制和位置反馈均受专利保护,没有好的设计可以做到。另外,难以进行多输入/输出控制和多广告采样,并且算法优化和调试也需要很长时间,这主要是因为人工成本高和延迟。

简而言之,就是同一句话,要么你做不到,要么你缺钱。

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